第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

　　整个费用加起来超过了50%，第5大众而乐淘在市场竞争不激烈时，第5大众毛利率不过30%(已经是业内比较高的)，也就是要亏损20%以上;而在市场竞争激烈时，毛利率降到了17-18%，亏损超过了30%。

2014年90后初创者在资本狂欢的时代赶上了一波不小的浪潮，期马引发全民关注。想要在残酷的商业世界中让企业生存下去，振山则退不是仅仅靠贩卖梦想的炒作噱头就可以支撑的，90后们更应该回归商业竞争的实质。

正是在这种形势下，不进以马佳佳、不进陈安妮为代表的90后创业者凭借个性标签的光环加持，在资本热捧和媒体聚焦的助推下，成为众多人眼中“集美貌与智慧于一体”的男神女神。尤其是以徐小平、两把IDG为代表的一众投资人，极其偏爱这群有个性的年轻人，也希望借此赢得这部分主流网民群体的欢迎。90后明星创业公司为何多以失败告终?那么，火暖寒冬从现在的创业领域来看，火暖寒冬90后创业确实是失败了吗?据深圳某大学调查发现，自2010年入驻大学生创业孵化基地的160个创业团队，其中只有12家企业目前仍在运营，其余的近百个创业项目都“夭折”了，创业成功率还不到5%。

与其说投资方是在投资90后，第5大众不如说他们是在搭一次宣传的顺风车。又或者通过炒作个性标签获得的成就过于耀眼，期马使他们难以放弃这一更简单的成功道路，期马以至于妄图通过个人影响力带动整个公司的运营，这是更致命的错误。

除此之外在人脉积累上更是少之又少，振山则退这些固有因素就是导致其抗风险能力弱的主要原因。

歪道道，不进科技媒体人，互联网分析师。当你最不舒服的时候就是成长的时候，两把嗯!本文个人原创，观点或许有些浅薄，纯属个人感悟，也参考借鉴了下阿里前辈的几篇干货的思路。

不过大家的感知里都会有类似的部分，火暖寒冬运营太大了，运营又太细了，运营什么都会，但运营又什么都不会。在这里我得出的经验就是当发现问题和执行目标的时候，第5大众多问一问“是什么?”和“为什么?”因为主管说高效的工作70%在思考，30%在执行。

刚入职的时候，期马我觉得转手绘特别美，期马想做一个专题，当时被嘲笑品位低，就没有做，后来某一个同学做了这个，效果惊人，这就变成了一个最大的类目。3、振山则退核心指标与相关关系前面说到数据分析的重要性，振山则退其实刚进公司时，我连PV、UV是什么都不知道，但现在我了解了运营工作相关的几个核心业绩指标：流量(PV、UV)、转化、留存、复购。

(责任编辑：陈淑桦)